NEGOCIACIÓN EN LOS CONTRATOS

Temario

1. Negociación contractual
2. Estructura de contratos

---

1. Negociación Contractual

La negociación contractual es el proceso mediante el cual las partes acuerdan los términos de un contrato. Durante esta fase, el Ordenamiento Jurídico les atribuye a las partes el poder de interferir en la esfera jurídica del otro. Sin embargo, este poder debe ejercerse con buena fe según el artículo 1362 del Código Civil peruano.

Si una de las partes actúa en contra de este deber de buena fe, puede ocasionar daños y el agente lesionado puede solicitar la indemnización por daños y perjuicios.

Estrategias de Negociación:

• Nivel Cultural y Socioeconómico:
  • Conocer a la contraparte para comunicarse claramente y evitar confusiones que generen desconfianza.
• Estudio del Mercado sobre el Valor del Bien Ofrecido:
  • Analizar el valor del objeto del contrato, ya sea un bien o un servicio, para negociar óptimamente.
• Diligencia Debida del Objeto del Contrato:
  • Inspeccionar visualmente el bien.
  • Averiguar antecedentes.
  • Confirmar la titularidad del bien.

---

2. Estructura de Contratos

Los contratos se estructuran en varias fases:

• Fase Previa:

  • Primer acercamiento sobre las posturas de las partes y tratos preliminares.

• Segunda Fase (Perfección del Contrato):

  • Establecimiento de los acuerdos y expresión del consentimiento, iniciando los efectos del contrato.

• Tercera Fase (Ejecución del Contrato):

  • Cumplimiento de todas las obligaciones establecidas en el contrato.

Costos de Negociación: Comprende la inversión en tiempo y recursos utilizados en conversaciones iniciales, acuerdos preliminares, redacción y discusión de cláusulas, y logística.